1982-1987
 
van Besouw NV was een middelgroot bedrijf, dat in Nederland met name bekend was vanwege haar zeer exclusieve tapijten.
 
Daarnaast had Van Besouw nog 2 andere productgroepen: “Fabrics”, waar PVC-gecoate weefsels op maat verkocht werden aan zeilmakers en dakdekkers, en “Kunststof halffabrikaat” waar technische kunststoffen tot platen werden geextrudeerd. Deze werden verkocht aan vacuumvormbedrijven.
 
Mijn analyse naar het functioneren van de binnendienst leidde tot een scheiding tussen het industriële “kunststoffen” en het consumentenartikel “tapijt” .
 
Als area sales manager, met de verantwoording voor Duitsland en de Benelux, werd vervolgens een enorme omzetgroei tot 7 Miljoen euro bereikt. Een gedetailleerde analyse van de afnemers van de vacuumcormmachinefabrikanten resulteerde in uiterst gerichte benaderingen, positief potentieel en een zeer snelle omzetstijging.